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巴德士宿州经销商武娜: 从0到300万,生意越做越轻松

类别:媒体报道 发布时间:2019-03-17 浏览人次:

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导读:《巴德士筑梦者》经销商纪录片是巴德士2019年集团战略“厚积薄发,共筑涂料梦”的延伸载体之一,旨在通过纪录片的形式传达巴德士集团与经销商共赢的理念,从而在未来的发展中,清晰巴德士,相信巴德士。

巴德士宿州经销商武娜

安徽宿州巴德士经销商武娜

安徽宿州的武娜,2008年进入涂料行业,曾做过涂料小区业务?#34180;?#20570;过装修漆同城加盟,也曾因为其他壁材?#26408;?#20105;压力,一度?#29260;?#28034;料。直到2016年加入巴德士重返涂料行业,才真正?#19994;?#24402;属感,并构筑着自己的涂料梦。

巴德士带来归属感

做涂料小区业务员?#26408;?#21382;,让武娜积累了一定?#26408;?#39564;和人脉,便开始做同城加盟,但瓷砖、硅藻泥、壁纸等繁多壁材品类的压力,让武娜觉得涂料的市场份额被挤占得越来越小。2014年,武娜?#29260;?#28034;料行业,转向经营中央空调,但习惯了涂料行业的武娜,认为做熟悉的事、擅长的事会更顺手,因此始终没有?#29260;?#23545;涂料行业的关注。

2015年底,恰逢巴德士集团举行大型经销商会,在巴德士业务人员多次极力邀请下,武娜抱着感受下大品牌?#21335;?#27861;参会。与巴德士员工、巴德士经销商几天的朝夕相处,武娜被巴德士?#35828;木?#31070;感动了,并且惊喜的发现,巴德士是一个真真正正做产品的品牌。始终割舍不下涂料的武娜,觉得一下子?#19994;?#20102;方向,感觉到涂料行业还是有做下去的必要。

武娜说:“我在这里?#19994;?#20102;归属感,这里?#23068;?#21253;括?#20064;澹?#21253;括这些跟进我们的业务?#34180;?#25105;?#31561;?#23454;有一种归属感,让你觉得?#19994;?#32452;织了。”

生意越做越轻松

经销商与厂家秉性、气质相符,才能共同发展。武娜评价巴德士“有态度、有担?#34180;?#20154;性化、对经销商很用心?#20445;?#32780;巴德士也认可武娜的“真诚、踏实、执行力强?#34180;?#21512;作近三年时间,宿州巴德士已组建八个?#35828;?#33829;销、施工队伍,在宿州市区构建四个专卖店、12家专卖柜,并全面覆盖乡镇分销市场,实现年销售额300万元,跻身当地涂料市场三甲。

2016年,巴德士进入宿州市场初期,武娜就全方?#36824;?#21010;出适合自己的营销策略。大量投放公交车广告、小区平面广告,不断参加异业联盟。诸多举措的实施快速提升了巴德士的知名度,而真正奠定宿州巴德士坚实基础的,是手握大量双包师?#24213;試础?/p>

大家都知道,对于新房装修而言,墙面涂?#25105;?#32463;处于装修后期,此时再向业主推荐涂料品牌,面对?#26408;?#20105;极大。武娜则反其道行之,将涂料销售向装修上游环节靠拢,主攻铺砖师?#25285;?#29978;至水电师傅。通过不断组织双包师傅的小型会议营销,将巴德士产品在装修初期就渗透进工地。这种方法不仅见效极快,还让宿州巴德士积累了大量的师?#24213;試础?/p>

?#19994;?#20102;突破市场销售的方法,武娜将成功经验快速复制。她对业务员说:“你想要的答案、你们想要的得到的东西都在小区里。你一定到小区里面去找、到一线去找,才能?#19994;?#20320;想要的东西。”也就在深入小区两三个月之后,业务员都收获满满,对武娜的眼光与思路十分钦佩。

如今,宿州巴德士每一个业务人员手里都有二三十个铁杆师?#24213;試础?#20182;们每天坐在店里,甚至在家就能接到开单的电话。

除了找准销售渠道、提升专业水平,待人随和的武娜觉得跟人打交道,真诚比专业更重要,做生意更多的?#22681;?#24515;比心,以诚相待。他举了一个例子,“比方说夏天,天热的时候就?#36866;?#20613;在哪里干活,他会告诉你,然后给他带瓶水去。一瓶水,你?#28034;?#20197;换一张单,就这么简单,其实就是用心在做。”

武娜的真?#21916;?#20165;打动了双包师?#25285;?#20063;打动了?#27809;А?#19987;业、细致、贴心的服务,让业主自发的为武娜介绍?#31361;А?#27494;娜回忆到,“一次下大雨,我们之前的一个?#31361;В?#20840;身都淋湿了,冒雨带了她的邻居过来,然后说赶紧帮我们邻居算算用多少漆。?#19994;?#26102;非常感动,就说下这么大雨你可以雨停了再过来嘛。她说那不行,到时候他可能改变主意了。我觉得这种?#31361;?#35753;我非常感动,这些都是?#31361;?#33258;己帮我们带的单子,现在其实好多?#31361;?#37117;成了朋友。”

渠道对路,以人为本,?#21387;?#27494;娜的生意越做越轻松。

巴德士宿州经销商武娜

安徽宿州巴德士经销商武娜

追随总部规划

3年时间,从零起步做到300万,武娜以真诚和踏实支?#29260;?#23487;州巴德士的发展。而在市场一线摸爬滚打?#26408;?#39564;告诉武娜,跟随巴德士总部的战略部署,才能真正?#20013;?#36186;到钱。

经营涂料多年,武娜深知只有零售才能真正赚钱,而且零售除了能够带来利润,它最大的好处是能带来口碑效应。想做好零售,首先就要把店面形象做起来,因此武娜非常赞同巴德士“?#26790;?#32622;、精装修、开大店”的策略。“这样做了之后,宿州巴德士的店面不仅吸引了大量?#31361;В?#36824;吸引了包括同行、异业的关注。他们第一次发现原来乳胶漆的店也可以这样装修,也可以这样做,我们巴德士的品牌形象一下就树立起来了。”武娜说道。

“?#26790;?#32622;、精装修、开大店”的策略让宿州巴德士销售额快速提升,而艺术涂料作为火车头的带动作用,则让宿州巴德士如虎添翼,雄踞当地市场的领头羊地位。高?#35828;?#24215;面形象,丰富的场景体验,不仅带动品牌高度,还将乳胶漆和基辅材产品都带动起来。巴德士艺术漆,作为宿州一?#39029;?#26223;式销售艺术漆体验馆,带动了整个宿州艺术漆市场的繁荣。现在,90%以上想做艺术漆的?#31361;В?#37117;会到巴德士看完之后再做决定。

武娜表示,“我觉得是基于相信的基础上,跟着公司的步调走肯定是没错的。每一次在我遇到困难,没有思路,觉得一团乱麻的时候,巴德士的业务人员总是能?#24509;?#22312;?#19994;?#35282;度,把问题?#22763;?#26469;说,帮我把思?#21453;?#24320;、捋顺,然后指出来我应该怎么做,应该朝哪个方向走。这?#24425;?#25105;愿意一直追随巴德士的一个原因,就是说能?#24509;业?#20154;、能够理解我,帮我在实现梦想的过程中,给我一些鼓励、一些帮助。”

目前,宿州地区新建、待建楼盘众多,未来5到10年涂料市场潜力巨大。2019年,武娜准备扩大团队规模,增加人员夯实小区双包师?#24213;?#28304;,争取每个小区业务员手里面至少要做出50个铁杆粉丝。此外建设渠道?#31361;?#24320;发团队,目标渠道销量翻番。



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