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巴德士的“下个二十年”系列思考之一:二十年,下个二十年

类别:媒体报道 发布时间:2017-10-19 浏览人次:

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一个热点事件,在半年或许更长的时间来观察、分析或许更趋于理性。 

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1月13日,始建于1996年的巴德士,在中山举办二十周年庆典, 也从侧面正式拉开了巴德士“二次创业”的序幕。作为一个由广东走向全国、民族涂料的领导品牌,广东涂料行业以巴德士为荣,作为一曾多年以媒体工作者的身份服务过巴德士的笔者来说,巴莫亦感到骄傲。

二十年庆典上透露出的一系列的数据支撑了巴德士20年的“成长?#20445;?#20108;十年,巴德士从几个人小工厂发展到拥有7大生产基地和1500多名员工的大型现代化涂料化工集团公司,共提?#29615;?#26126;专利申请107项,其中有40项发明专利获得国家知识产权局授权,连续三年入选“中国具价值品牌500强?#20445;?#24182;逐年攀升!2017年,132.89亿元,名列第288位! 

庆典过后,不少媒体包括我们《涂料经》都发布了报道,但大部分报道皆未对巴德士的未来进行独立、深刻的思考,或许这与巴德士内敛的企业性格相关,我?#22681;?#19981;知道方董的思考。但大半年过去了,我们从巴德士今年的一系列举措来看,作为一名媒体观察者,我们或许能思索巴德士的调整、焦虑及未来的挑战……当然这些思考或研讨,会让繁华更繁华。


一边庆贺,一边?#19979;?/span>

重大的胜利,都值得用一场盛会?#36766;?#31069;成功,回顾过去并?#33402;?#26395;更加美好的未来。  

据巴德士官方消息表示,二十周年庆典是巴德士集团成立以来规模较大的一次员工内部盛会,来自全国各工厂370多名员工齐聚一堂,共同见证了巴德士成长的一个重要节点。  

在媒体报道的通稿中,有这样一句话“下一个二十年,巴德士将会以“创新兴企,科技强企”为战略,以“产品+服务”为营销模式,以“艺术涂料”为火车头,走出国门,迈向世界,打造世界级的民族涂料领导品牌!”清晰地描绘出了巴德士下一个二十年的蓝图。 

或许这份通稿在无意间,提出了巴德士宏大的愿景。

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在二十年庆典后不久,巴德士就在青海西宁2017年品?#21697;?#23637;峰会上喊出了“战略转型,二次创业”的口号,并提出了巴德士成为涂料行业一线品牌的发展方向,全面开拓全球市场,并第一次对外公布巴德士品牌新LOGO。 

为?#35009;?#35201;?#19979;罰?#22240;为在这个阶段,涂料行业?#26408;?#20105;已经白热化了。 

2014年8月8日,立邦中国就宣布品牌升级计划启航,标志着立邦中国将从涂料制造商转型成为全方位涂料服务商。2016年是立邦深化转型的一年,中国区的表现尤为出色,在中国?#20013;?#25193;张事业版图的同?#20445;?#36880;步完善涂装体系与产品体系,使得“全方位涂装服务商”的品牌形象进一步深化。尤其在与长润发战略合作之后进入家具漆领域,补齐其在商业木器漆领域的短板。2016年,立邦财报显示,立邦中国事业2016年度销售额145亿元,同比增长11%;税前利润27.6亿元,同比增长20%。其中,建筑涂料销售额113亿元(占比77%),同比增长11%;汽车漆销售额18亿元(占比13%),同比增长11%;工业涂料销售额15亿元(占比10%),同比增长13%。

况且现阶段行业正处于洗牌期,?#20266;?#33673;、展辰、美涂士、大宝、三棵树、晨阳等中国民族涂料领先品牌皆个个身手?#29615;玻?#19988;憋足?#21496;?#35201;在此行业关键期冲一把,故巴德士放松不得。


产业链?#30001;?#30340;跨界布局

产业链的?#30001;歟?#22810;元化布局,很可能会分散巴德士的资源、精力,同时把目光过多局限在中国市场,进而可能影响到巴德士成为一个全球品牌的进程。多元化,对一个企业集团、企业家、商人,都是巨大的诱惑,它意味着更广阔的市场、更大的销售规模、更高的天花板、更杰出的成就,缺点就是分散资源,可能影响到主品牌的爆发。

但巴德士的产业链?#30001;?#26089;已不?#22681;?#26399;才开始的动作,早在2000年,巴德士就入股了澳洲的钛白粉原材料生产基地,其时巴德士执行的战略是倒梯形的战略,即专注于涂料,但又不仅仅局限在涂料上,往上游走的战略使巴德士的产品更具有性价比。

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此次巴德士产业链的?#30001;?#26159;向下走,前不久正式推出“花王儿女”品牌儿童家具,标志着“巴德士造家具”迈出实质性一步。而?#24425;墙?#26399;,据相关报道显示,巴德士已投资5.2亿元在江西南?#23548;?#20855;厂集散地建立了国内第一个共享家具喷涂中心及其他项目。共享喷涂作为一种全新的商业模式,目前巴德士面向的市场主体主要是家具企业。

巴德士预计将用3-5年的时间,在全国各家具集散地(园区)建立水性木器涂料集中喷涂中心。“巴德士采取这种共享喷涂模式,不仅可以增强与家具厂的粘度?#28034;?#21046;力,还可以消化自身的水性木器漆产品,同时还能加快水性木器漆的推广应用,从而推动水性木器涂料的产业化。”有业内人士表示。

涂料与家具,在产品属性上虽有着天然的区别,但又有着紧密的关联性,而巴德士通过建共享喷涂中心,在涂装领域发力更?#22681;?#20854;紧密联系在一起。可以说,目前,整个涂料业都处于深度调整期,巴德士建立共享喷涂中心,是国内制造型企业首次将共享模式应用到涂料领域,而“花王儿女”品牌儿童家具的推出,更是给现阶段仍在“油改水”观望期的众多家具厂一个案例,为环保型涂料的销路打开市场,也为涂料行业转?#28034;?#25299;新思路,引领行?#24503;?#21521;新风口。


不止一个?#32856;?#28857;

中山生产基地2015.11.18.jpg

“‘过去,巴德士虽然在业务上取得不错的成绩,但是给外界的形象上,跟其他竞争对手比,核心亮点塑造上还是存在差距的。’有业内人士向巴莫表示, ‘(如果真的成功转?#36879;?#31471;)那巴德士就站到了中国涂料行业的?#32856;?#28857;了。’” 

其实,业内人士分析巴德士所言的?#32856;?#28857;,并非唯一,商业有许多可能,“一切皆有可能”。 

似乎没有?#35009;?#24449;?#31069;?#20013;国突然就出现了艺术涂料的狂?#20445;?#19988;有愈演愈烈之势。而在二十周年的庆典通稿中,正有巴德士的发展方向“以“产品+服务”为营销模式,以“艺术涂料”为火车头?#20445;岩?#26415;涂料定位为巴德士未来的产品核心。 

近年来,我国经济面临?#20013;?#19979;行压力,去年的《政府工作报告》中指出,经济发展必然会有新旧动能迭代更替的过程,当传统动能由强变弱?#20445;?#38656;要新动能异军突起和传统动能转型,加快新旧发展动能?#26377;?#36716;换,形成新的“双引擎?#20445;?#25165;能推动经济?#20013;?#22686;长、跃上新台阶。

涂料产业当前正处在深度调整期。对于巴德士而言,实现所提出的“二次创业?#20445;?#21152;快培育新动能?#24425;?#36843;在眉睫。巴德士近期的频繁举措给出的答案是:坚定不移加快战略转型调整,一方面加大力度支?#20013;?#25216;术、新产品、新模式、新业态发展,为它们“培土施肥?#20445;?#25171;造公司新的“发动机?#20445;?#21478;一方面致力于传统领域?#24052;?#28508;开荒?#20445;?#25512;动高端化、绿色化改造,促进“老树发新芽”。这些都是其未来占领?#32856;?#28857;的布局。 

此外,如前文所述海外市场是各家涂料企业未来必争的领域之一,今年年初,为提升产品档次与质量,加快从?#36879;?#21152;值向中高附加?#21040;?#26500;转变,巴德士花巨资?#23637;?#20102;意大利高?#24605;?#20855;漆品牌Veresi(威兰斯),这是继巴德士集团把高端艺术涂料品牌NOVACOLOR(?#20302;擼?#25104;功引进中国后又一重要举措。 

2016年在展辰刚确立走出去战略?#20445;?#28034;料经》就曾撰文分析涂料企业需注意的策略与方法,但在那篇文章中,有一个观点未曾提及,那就是参考学习涂料行业外优秀的企业是如何进行国际化的。 

海尔的国际化在中国民族品牌中是具有典型案例的。初期,海尔国际化路径是高调的“先难后易”策略,“在美国搏杀了13年,但在美市场占有?#24335;?#20026;1.5%,在?#20998;?#30340;白电市场份额也不足2%”。从教训中摸索过来,海尔集团改变了国际化战略——?#23637;?#28023;外品牌取代自主品牌拓展海外市场,2012年它耗资9.27亿新西兰元?#23637;?#26032;西?#25216;业?#40857;头斐雪派克(Fisher & Payel),国际化征程才开始?#19994;?#24863;觉。

通过品牌?#23637;?#24418;成“品牌金字塔架构”来实现国际化战略,“这是海尔国际化思路?#31995;?#19968;?#20266;?#24535;性转变”。目前海尔集团在全球拥有海尔、三洋、AQUA、Fisher & Payel、卡帝萨、统帅,重金?#23637;?#30340;Fisher & Payel用于征战欧美、澳洲、大洋洲等发达国家;海尔作为中高端品牌,全球使用,并逐步取代三洋品牌在东南亚的使用;AQUA主要在日本使用,在日本洗衣机、冰箱的销售分别?#25317;?#20116;、第七位;定位高端的卡帝萨全球使用,原定位中?#25237;?#30340;统帅已转为互联网定制品牌。为?#35009;?#28023;尔经历这么多年探索,才转换道路?巴莫在与业内人士交流时曾表示:“海尔在中国市场太成功了,因此在经营方?#33014;?#32463;营理念上形成了定势思维”。巴德士呢? 

之于巴德士,海尔国际化非常值?#23186;?#37492;?#26408;?#39564;与教训有两点:第一、?#23637;?#26377;影响力的国际品牌,拓展海外发达国?#19994;?#24191;阔市场,关键在于?#19994;?#31867;似海尔的Fisher & Payel。第二、巴德士品牌及产品,现阶段应首先选择向发展中国家输出,最后(N年后)到发达国家,由易到难;响应、跟随“一带一路”走出去,优先进入华?#24605;?#20013;、发展中国家,再缓慢——更长的思考、准备——向发达国家渗透。在巴莫看来,第二点是未来战略规划与部署的一个重中之重。中国经济?#20013;?#21457;展及国际地位的不断提升,将在后期更好助力中国品牌走向全球(特别是发达国家)。 

而现阶段来说,无论是与?#20266;?#33673;还是国内大部分涂料企业,譬如三棵树、晨阳等企业来说,巴德士的海外开拓都走在前列,但这还需要巴德士去提炼——中国民族涂料品牌大步向国际市场迈进,巴德士走在前方——去拔高品牌。


转自《涂料经》

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